云計(jì)算現(xiàn)在越來越受到企業(yè)的重視了，受到帶寬、存儲(chǔ)、計(jì)算等信息科技的高速發(fā)展以及企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的爆發(fā)式增長(zhǎng)的影響，企業(yè)逐漸希望將自己的業(yè)務(wù)計(jì)算能力交由云服務(wù)商來托管，從而實(shí)現(xiàn)便捷、高效、經(jīng)濟(jì)的信息化運(yùn)作能力。當(dāng)前，各家云服務(wù)商也是積極響應(yīng)，紛紛展現(xiàn)各自的云服務(wù)優(yōu)勢(shì)來響應(yīng)企業(yè)只需。然而，與此前不同的是，當(dāng)前云服務(wù)商在營(yíng)銷手段上似乎更加傾向價(jià)格賣點(diǎn)，技術(shù)上的宣傳倒頗顯的低調(diào)。

　　優(yōu)秀云服務(wù)商技術(shù)支持能力趨同

　　聯(lián)想通過連著兩次的大手筆收購占據(jù)了近期的業(yè)界頭條，但亞馬遜與微軟在云服務(wù)上新一輪較量也進(jìn)展得如火如荼。在亞馬遜宣布將其S3和EBS云存儲(chǔ)價(jià)格下調(diào)后，微軟跟著就宣布其相應(yīng)云存儲(chǔ)的降價(jià)。微軟還發(fā)表官方博文稱，“我們服務(wù)的價(jià)格將向AWS的S3和EBS服務(wù)的最低價(jià)格看齊，調(diào)價(jià)幅度最大為20%。我們?cè)谌�球范圍�?nèi)下調(diào)了服務(wù)價(jià)格�！痹缭谌ツ晁脑�，微軟就宣稱會(huì)基于亞馬遜的帶寬、存儲(chǔ)、計(jì)算的云服務(wù)價(jià)格來調(diào)整價(jià)格。

　　針對(duì)兩家巨頭此次服務(wù)價(jià)格跳水的幅度，筆者不想在此討論個(gè)高下。反倒是覺得兩巨頭在此次競(jìng)爭(zhēng)中的營(yíng)銷發(fā)力點(diǎn)，似乎正在印證著當(dāng)前云服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種趨勢(shì)--未來，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)成為云計(jì)算市場(chǎng)的主要營(yíng)銷手段。

　　此次較量，兩云服務(wù)巨頭似乎并不愿意在技術(shù)優(yōu)勢(shì)上為客戶更多地展現(xiàn)什么，亞馬遜AWS推出基于SSD的新存儲(chǔ)選項(xiàng)沒有過多解讀，微軟加入由Facebook牽頭的開放計(jì)算項(xiàng)目OCP也少了更多地宣傳。反倒是在價(jià)格優(yōu)惠上，彼此的發(fā)言人宣傳得更為賣力。正如Windows Azure總經(jīng)理Steven Martin在其博客中承認(rèn)，價(jià)格已成為云服務(wù)中一個(gè)非常重要的因素。

　　無論是對(duì)于已經(jīng)使用云服務(wù)托管的企業(yè)，亦或是正準(zhǔn)備試水的企業(yè)，在選擇云服務(wù)商時(shí)都會(huì)關(guān)注一些問題，如企業(yè)數(shù)據(jù)安全保護(hù)、數(shù)據(jù)控制權(quán)限、負(fù)載能力、數(shù)據(jù)中心的物理安全、供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況等。然而，隨著云計(jì)算技術(shù)的發(fā)展，供應(yīng)商們?cè)诨�礎(chǔ)設(shè)施上的不斷投資，優(yōu)秀云服務(wù)商在云計(jì)算能力技術(shù)上的支持程度會(huì)相對(duì)接近，對(duì)諸如上面提到的那些企業(yè)共同關(guān)心的問題的解決能力的差距也相對(duì)較小。在向企業(yè)提供寬帶、存儲(chǔ)、計(jì)算等云計(jì)算服務(wù)方面，未來能讓亞馬遜、微軟、谷歌、IBM等企業(yè)拉開差距的，或許只能在服務(wù)水平上了。如今，企業(yè)在對(duì)比亞馬遜、微軟、谷歌之間的服務(wù)水平時(shí)，價(jià)格會(huì)成為首要關(guān)心的問題，從云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)入手來選擇，變得不再如以前那么重要。也是正因?yàn)檫@樣，微軟可以宣稱其相應(yīng)云服務(wù)價(jià)格會(huì)與亞馬遜相匹配，從而利用價(jià)格籌碼應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

　　云服務(wù)規(guī)模經(jīng)濟(jì)推動(dòng)選擇標(biāo)準(zhǔn)改變

　　幾年前，企業(yè)會(huì)著重考慮是要購買亞馬遜的技術(shù)或Microsoft技術(shù)，現(xiàn)在更會(huì)關(guān)心亞馬遜和微軟的云服務(wù)價(jià)格。故而Martin在其博客上的推銷大打價(jià)格牌：“客戶可以得到高耐久性的虛擬卷，而無需額外付費(fèi)，這使得Azure比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更便宜�！�

　　Current Analysis公司的首席分析師Shimmin曾指出，客戶更為關(guān)心的是數(shù)據(jù)中心的地理位置、對(duì)客戶數(shù)據(jù)的控制情況、安全措施等等。IBM此前宣布計(jì)劃在全球擴(kuò)建15個(gè)數(shù)據(jù)中心似乎正是對(duì)Shimmin觀點(diǎn)的一個(gè)驗(yàn)證。為了能與亞馬遜云服務(wù)供應(yīng)的強(qiáng)大能力相媲美，IBM大規(guī)模的擴(kuò)充數(shù)據(jù)中心勢(shì)在必行。除此之外，IBM還開放了沃森的開發(fā)環(huán)境。畢竟，用戶規(guī)模的增長(zhǎng)會(huì)降低單位用戶的使用成本，用戶規(guī)模是決定著云服務(wù)商生死的關(guān)鍵因素。當(dāng)云服務(wù)巨頭們?cè)诩夹g(shù)的優(yōu)勢(shì)上趨緩時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)正成為當(dāng)前非常有效地競(jìng)爭(zhēng)手段。

　　如往常一樣，價(jià)格戰(zhàn)依舊是消費(fèi)者的樂土。這些云服務(wù)巨頭們通過技術(shù)能力提升、用戶規(guī)模提升帶來的服務(wù)價(jià)格下降，可讓更對(duì)地開發(fā)者以更低的門檻體驗(yàn)云計(jì)算的便利。

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