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IBM:攜手伙伴智贏未來?

時間：2011年1月27日
    1月26日,IBM在北京召開了主題為“百年成就光輝歷程,智慧共贏無限未來”的2011年 IBM中國合作伙伴開年大會,暨2011年IBM中國渠道策略新聞發(fā)布會。大會上,IBM總結(jié)了2010年渠道部門所取得的成績,同時發(fā)布了2011年度IBM渠道整體策略。在2011年,IBM將繼續(xù)賦能合作伙伴,通過培養(yǎng)人才、發(fā)掘商機、提升價值、降低風(fēng)險等具體舉措,在中國市場建立長期、穩(wěn)定、整合、高效、健康的渠道體系,與合作伙伴共享百年輝煌,共贏智慧時代!

　　2010年,IBM連續(xù)第11年蟬聯(lián)中國UNIX服務(wù)器市場第一,連續(xù)第5年穩(wěn)居存儲系統(tǒng)市場全國第一。包括IBM Unix服務(wù)器、存儲系統(tǒng)服務(wù)器、System x服務(wù)器、Power Blade、XIV產(chǎn)品、軟件分布業(yè)務(wù)和軟件渠道業(yè)務(wù)主導(dǎo)模式BPLT在內(nèi)的產(chǎn)品線均取得了雙位數(shù)的增長。在2010年前三季度,IBM在中國整體服務(wù)器市場取得排名第一的佳績。   (服務(wù)器托管)

高速增長 瑞虎辭舊

　　鄭小聰表示:“與合作伙伴攜手創(chuàng)新,幫助合作伙伴轉(zhuǎn)型是IBM百年來成就合作伙伴的獨特價值所在。2010年,秉承這一理念,IBM與合作伙伴攜手共享‘智慧的地球’帶來的機遇,無論在市場方面,還是渠道支持方面,都取得了非常好的成績,這也是IBM與廣大合作伙伴無間合作的結(jié)晶與印證。隨著2011年IBM百年華誕的到來,IBM渠道戰(zhàn)略將被進一步深化,我們將通過一系列緊緊圍繞市場的具體舉措,與合作伙伴共建健康、誠信的渠道環(huán)境,共同把握市場動態(tài)與機遇,共同成長,再續(xù)輝煌!”

賦能伙伴 金兔迎新

　　2011年,IBM渠道部計劃開設(shè)課程超過740次(2010年,開設(shè)課程累計644次);2011年,計劃培養(yǎng)學(xué)員超過13000人(2010年,累計培養(yǎng)學(xué)員11339人);2011年,計劃頒發(fā)超過7100個本地認證(2010年為6217個);2011年,計劃使超過4900名來自合作伙伴的銷售人員通過KYI完成。

合作伙伴融資計劃

　　2011年,針對合作伙伴資金緊張的問題,IBM全球融資部(IGF)將推出一系列的融資解決方案,包括針對最終用戶的傳統(tǒng)的融資租賃解決方案,該方案將通過IGF先替最終用戶支付設(shè)備款給合作伙伴,從而解決最終用戶的現(xiàn)金流和合作伙伴的資金占用問題。

    針對最終用戶和合作伙伴的IBM產(chǎn)品分期付款方案,該方案將提供長達1年或更長時間的分期付款要求;針對最終用戶和合作伙伴的委托貸款方案,該方案通過指定的銀行幫助合作伙伴貸款購買IBM產(chǎn)品,以解決合作伙伴面臨的軟件融資,以及最終用戶提出的項目分期付款和需要VAT發(fā)票抵扣的問題;專門針對合作伙伴的保理業(yè)務(wù)方案,該方案通過IBM保理公司幫助合作伙伴提供合理的帳期、存貨融資和應(yīng)收帳款購買,以緩解合作伙伴的現(xiàn)金流壓力。

智贏天下 再續(xù)輝煌

　　2011年,IBM渠道支持策略將在繼續(xù)構(gòu)建商業(yè)誠信的基礎(chǔ)上,緊緊圍繞“市場”展開,包括幫助合作伙伴鞏固市場,與合作伙伴共同開拓和搶占市場。   (服務(wù)器托管費用)

鞏固市場

　　2011年,IBM將通過包括銷售支持、技術(shù)認證、方案中心和小額定單管理在內(nèi)的價值銷售軟硬件分銷模式和與CFT的緊密合作模式繼續(xù)支持區(qū)域伙伴,并利用挖掘和派送商機,以及軟件BPLM業(yè)務(wù)和對中小企業(yè)業(yè)務(wù)的投資獎勵等手段繼續(xù)助力合作伙伴鞏固現(xiàn)有市場。

開拓市場

　　2011年,IBM將大力投入對新興企業(yè)和區(qū)域的拓展,展開對區(qū)域生態(tài)環(huán)境的建設(shè),利用整合的解決方案帶動在區(qū)域市場中的軟硬件捆綁銷售,從而助力傳統(tǒng)代理模式的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

搶占市場

　　2011年,IBM將對包括SI、ISV和SP在內(nèi)的全國性戰(zhàn)略合作伙伴在區(qū)域市場的業(yè)務(wù)提供大力的覆蓋支持,為其提供包括“智慧地球方案”、“云引擎合作伙伴計劃”和“天工計劃”在內(nèi)的軟硬件打包的IBM整合技術(shù)方案。并通過“整合移植工廠”、“雷霆計劃”和“合作伙伴業(yè)務(wù)拓展獎勵計劃”來進一步拓展合作伙伴隊伍。

商業(yè)誠信

　　構(gòu)建誠信負責的合作伙伴體系,進一步加深合作的透明度和可信度是保護合作伙伴和IBM的利益,維護雙方的市場信譽,以及促進IBM與合作伙伴業(yè)務(wù)成長的基礎(chǔ)和前提,對建設(shè)一個健康的渠道環(huán)境和促進市場的良性競爭將起到非常重要的作用。  (vps主機)

    2011年,IBM將繼續(xù)堅持維護誠信負責的伙伴體系的原則,通過業(yè)務(wù)伙伴管理保證合作伙伴業(yè)務(wù)達標及業(yè)績增長,通過培訓(xùn)和溝通制訂清晰的合作規(guī)則,以確保與合作伙伴之間的誠信合作,同時利用流程、工具,以及優(yōu)化的業(yè)務(wù)模式保證IBM的渠道支持架構(gòu)體系對于市場變化能夠做出靈活的反應(yīng),以降低合作伙伴的商業(yè)風(fēng)險,并有效提升業(yè)務(wù)效率。

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