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評論:Groupon是否能打破“中國魔咒”?

時間：2011年1月20日

    Groupon計劃進入中國的消息上周我剛在微博上看到,這一定會是今年互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的一大經(jīng)久不息的熱點。我們做電子商務行業(yè)的,自然會把頻道轉到關注模式,好好地看一場大戲。我看到一些評價,無論是新浪微博上的國內(nèi)大拿們,還是Techcrunch上的老外觀察家,幾乎都不看好Groupon進軍中國這件事兒。   (服務器租用)

    普遍認為Groupon會像之前的幾個美國互聯(lián)網(wǎng)巨頭一樣,熱熱鬧鬧開場,灰頭土臉收兵。看來,“中國魔咒”一直是纏繞硅谷公司的夢魘,eBay、雅虎、谷歌等莫不是在中國鎩羽而歸。所以,Groupon若要在中國開張,他們應該第一時間咨詢一些中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的資深人士,譬如李開復李總,個中的甜酸苦辣滋味,估計他能提供非常多的一手經(jīng)驗和教訓。

　　對于Groupon進入中國這件事,筆者純從商業(yè)的角度來看,2011年及時進來是對的,而且越快越好;同時,這確實會是一條艱辛之路,把握得不好一樣尷尬收場,徒留笑柄。然而,決定Groupon是否在中國成功,恐怕首先得取決于Groupon自己是否在全球市場上能持續(xù)成功,取決于它下一步如何把團購這個消費熱潮維持下去并推向新高峰,取決于它能否在技術和服務上迅速滿足和超越新時代消費形態(tài)的變化。

　　有消息說Groupon建立了一個來自本部的高管層,并在中國一口氣找了50位麥肯錫顧問(那則招聘廣告上的McK是否確實指McKinsey?),并計劃3個月左右招足上千人的團隊。因此論家普遍說,MBA和一流咨詢公司背景的國際化團隊,在互聯(lián)網(wǎng)市場上必敗無疑。海龜被土鱉咬得遍體鱗傷,這樣的事例屢見不鮮。其次,普遍認為本土上千家現(xiàn)有的團購網(wǎng)站集體撲上去撕咬Groupon,即便不是馬上斃命,至少也是奄奄一息了。

　　這些觀點也言之成理,但筆者認為這多少誤讀了國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭兵敗中國的深層次原因。從以往的事例判斷,像雅虎、谷歌在中國的落魄本質(zhì)上沒有充分意識到,他們這樣的平臺也是媒體,他們經(jīng)營著媒體業(yè)務,這已經(jīng)注定了他們的下場。在中國,特殊的政策環(huán)境、經(jīng)營環(huán)境和輿論環(huán)境,決定了國際性大公司是被捆綁了手腳在競爭。

　　Groupon是否能成功,絕不取決于現(xiàn)有的國內(nèi)團購企業(yè)。筆者判斷,這個市場上最終只能容許極少的幾家生存下來,有沒有Groupon加入戰(zhàn)局,現(xiàn)有的這些企業(yè)并沒有太大的勝算。大量中國的團購企業(yè)如果只是就團購而展開業(yè)務,一定好景不長。而擁有龐大用戶基礎的幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭反而有更大的贏面。Groupon的團購模式其實很簡單,早在90年代末的時候,比爾-蓋茨的微軟合伙創(chuàng)始人保羅-艾倫就曾投資過一家類似的團購網(wǎng)站,但為什么幾年之后就難以維持而破產(chǎn)了?為什么如今兩年不到時間Groupon就能這么火。不僅消費者追捧,而且投資者也紛紛擠破頭?Groupon為什么牛到拒絕谷歌的60億美元巨頭收購?

　　對于投資者來說,Groupon具備了社區(qū)化商業(yè)最近的一條線路圖,Facebook忙活了老半天,它也只是一個網(wǎng)友們交流八卦的社區(qū)。它過去的商業(yè)化努力就曾遭到網(wǎng)友的抵制。而Groupon妙趣天成,用戶都是熱衷打折的消費達人,這些人一開始就貼上消費者的標簽,而Facebook、Twitterz只是他們呼朋喚友的工具。   (電信服務器托管)

　　首先,Groupon執(zhí)行力方面比較凌厲。據(jù)說負責全球擴張的是在德國的團隊,它一般都是通過收購競爭對手,或從競爭對手那邊大量挖角,在最短時間內(nèi)獲取當?shù)氐馁Y源、經(jīng)驗和團隊。

　　其次,Groupon找到了一個最好的合作伙伴:騰訊。騰訊是中國第一大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),擁有社區(qū)化基礎,而騰訊雖然已開始自己嘗試團購業(yè)務,但未必了解團購之后的商業(yè)意義。騰訊愿和Groupon合作,具有很好的互補性。

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