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【小商家】爭“傍”蘋果“洋大款”

時間：2010年11月17日

   “如今,要是你沒個iPhone、iPad的,你都不好意思說自己是時尚人士。有個iPhone、iPad又沒個酷酷外殼,就算是時尚人士也只能靠邊站了�！鄙钲谀矷T公司的張瑜嘉一句話道出了眾多“果粉”的心聲。  (服務(wù)器租用)

    連日來,記者采訪發(fā)現(xiàn),在iPhone4、iPad購買熱潮的背后,蘋果配件市場也風(fēng)生水起,華強北不少小商家售賣與之相關(guān)的貼膜、外殼、護套等各式配件,并提供軟件升級、水貨解鎖、“越獄”等配套服務(wù),衍生出一個特殊的產(chǎn)業(yè)鏈條。

需求很旺——蘋果配件“大有市場”

    27歲的張瑜嘉可謂是資深“果粉”,在他隨身攜帶的手袋里,iPhone和iPad一個不少�！斑@已經(jīng)是我買的第四個iPhone4的外殼,黑色底配紅色楓葉圖案,酷吧!”把玩著手機,張瑜嘉告訴記者,從iPhone三代開始,他就成為蘋果的粉絲,像iPhone外殼、iPad外套等配件,幾乎每隔一段日子就換一個�！斑@也是玩蘋果的樂趣,通過各種裝扮,讓自己的iPhone與眾不同,既時尚又能保持新鮮感�！�

    事實上,像張瑜嘉這樣的消費者還有很多。記者隨機采訪了15位iPhone使用者,毫無例外的,幾乎所有人都已經(jīng)買了保護套,或考慮準備為iPhone購買保護套。就他們看來,蘋果不僅只是一部手機,更是一種時尚、個性的體現(xiàn)。

    顧客的需求自然是商家眼中的“金礦”。幾天來,記者走訪我市多家蘋果經(jīng)銷商店看到,各類蘋果的配件幾乎占據(jù)了每家門店面的“半壁江山”。手機殼、保護套、ipad套、貼膜等等,款式各異,但價格都不菲,低則百元,多則四五百元。

    同樣,在蘋果中國官方網(wǎng)站,各類配件產(chǎn)品也是琳瑯滿目:適用于iPhone4的手機保護殼,228元;超薄皮套,268元;夾式保護套298元……不過,相對于購買手機外殼的一致,以上15位受訪者中,有11位表示“蘋果配件售價的確太高”。

市場很火——深圳商家“傍”上蘋果

    正版蘋果配件的高售價,讓“嗅覺靈敏”的深圳商家抓到了商機�！拔移綍r都去華強北‘掃貨’,那里款式多,價格便宜,只有你想不到的,沒有你買不到的。”在張瑜嘉的“指點”下,記者來到華強北電子市場。     (服務(wù)器租用)

    走進遠望數(shù)碼商城,近百個手機攤位緊緊相連,每個攤位除擺出各類手機模型,各式各樣的手機配件也散落其間。徑直向里,就可看見幾家專賣“蘋果”配件的小商鋪,大的有七八平方米,小的就只有一個柜臺,但內(nèi)設(shè)品種卻相當繁多,手機殼、保護套、ipad套、貼膜等,各類蘋果配件應(yīng)有盡有。細細一數(shù),僅遠望一樓,“傍”上蘋果的小鋪就有近二十家。

    稍里的一家商鋪,賣家正忙得不亦樂乎,幾個顧客正圍著柜臺購買iPhone4外套。記者看到,這家小鋪針對iPod touch、iPhone3GS、iPhone4等出售各類手機外殼,新穎別致,有年輕人最喜愛的經(jīng)典卡通形象,有風(fēng)格簡約、大方的各色軟橡膠外殼,還有“亮光閃閃”的酷炫外殼。

    “這款軟橡膠的iPhone4外殼賣得最好,有的客人一次買好幾個,僅昨天就賣出400多個�！痹撡u家告訴記者,自iPhone4上市以來,手機殼、保護套、貼膜等配件賣得很好,尤其外殼最為暢銷,每天都有幾百個的銷量。

    記者了解到,相比蘋果經(jīng)銷商“高高在上”的價格,華強北小商鋪的價格非常具有誘惑力:手機外殼10元一個,最貴的也就30元;而原本在專賣店上百元一張的貼膜,這里也只需10元一張。“在專賣店買一個原裝,在我這能買20個了,再加上我們質(zhì)量也不差,你說生意能不好嗎?”采訪中,一個手機老板這樣說。

商家很賺——配件及配套服務(wù)利潤大

    在華強北采訪中,記者還發(fā)現(xiàn),除了“傍”上蘋果零配件產(chǎn)品,不少商鋪還專門為iPhone提供軟件升級、剪卡、解鎖、“越獄”等服務(wù),衍生出一個特殊的產(chǎn)業(yè)鏈�！凹艨�10元,‘越獄’100元,‘越獄’后可在蘋果商城免費下載軟件�！边@是一家商鋪給記者開出的價格。在其周邊,幾乎每家打著“手機維修”、“蘋果專賣”字號的商鋪,都能提供相關(guān)服務(wù)。

    一位不愿透露姓名的手機老板告訴記者,國內(nèi)iPad消費者絕大部分是沖著好玩的軟件應(yīng)用和游戲去的。但目前蘋果App Store軟件商店的好玩免費軟件很少,絕大部分都要1～2美元,有的熱門游戲甚至達到10美元,這對國內(nèi)消費者來說還是太貴,因此“越獄”等特殊服務(wù)也應(yīng)運而生,并有一定的市場。

   “事實上,蘋果水貨零售終端主要盈利點就是銷售iPad和iPhone的配件,以及提供后續(xù)破解服務(wù)�！痹摌I(yè)內(nèi)人士向記者透露,這些水貨商鋪利潤主要來源配件及相關(guān)服務(wù),硬件方面的利潤則相對較小,“拿iPad和iPhone來說,每臺的利潤一般也就500元左右,且受供貨量影響,波動很大�！�

   “配件的利潤會高很多,蘋果原裝配件與非原裝差價好幾倍,毛利率高則達50%以上�！痹摾习逋嘎�,iPad和iPhone的配件一般都有十幾種,市場需求量很大,相較原裝配件價格上有很大優(yōu)勢,且款式多樣,深受“蘋果”用戶的青睞,“利潤高、需求量大,這是越來越多的小商鋪‘傍’上‘蘋果’的原因”。  (本文來自:服務(wù)器租用。更多精彩請訪問鳳凰網(wǎng)。)

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