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農資電商紛紛下水，可知哪些困境擋道？

時間：2015年8月19日

   隨著“互聯(lián)網+”的興起和國家政策的扶持，傳統(tǒng)農資生產企業(yè)、傳統(tǒng)流通企業(yè)、電商平臺公司等紛紛布局農資電商，農資電商正在步入快速發(fā)展的黃金期，2015年也被業(yè)內稱為我國“農資電商元年”。業(yè)內人士預計，農資市場規(guī)模超過萬億元，農資電商龍頭公司存在十倍以上的收入增長空間，預計2016年市場總量有望突破4600億元，農資電商將進入快速發(fā)展期。

　　是即便如此，海騰數(shù)據(服務器租用)依舊覺得農資電商的發(fā)展路上還存在著很多的問題與障礙有待掃除，并且短期可以解決。

　　1、農民傳統(tǒng)賒銷習慣嚴重不符合電商模式

　　農資賒銷一直是行業(yè)的“頑疾”問題，很多地方賒銷更是成了一種習慣。而一手交錢一手交貨是電商交易的方式，現(xiàn)階段正在崛起的農資電商也不例外。如何讓已經習慣了賒銷的農戶用現(xiàn)款去購買農資，賒銷問題如何破冰，是決定農資電商能否成功的一個關鍵點。

　　2、農民網購習慣的養(yǎng)成面臨燒錢戰(zhàn)

　　農民網購消費習慣的養(yǎng)成，是一個漫長的過程，僅靠微利打價格戰(zhàn)也并不足以贏得農民的“芳心”。而農資產品的主要目標用戶是種植大戶、零售終端、專業(yè)合作社、農墾基地，如何針對他們加大宣傳力度、做好用戶習慣培養(yǎng)，并形成可觀的流量，這是農資電商必須解決的大問題。可以預見的是，這將是一個燒錢的浩大工程，資本將成為農資電商最終勝出的核心競爭力，尤其在百舸爭流的當下。

　　3、電商化與傳統(tǒng)渠道存在利益沖突

　　傳統(tǒng)農資市場主要以線下為主，并且形成了一套完整的銷售網絡與價格體系，各個經銷商與代理商直接沿襲著傳統(tǒng)的代銷分成模式，傳統(tǒng)網點的存在是農資銷售的重要渠道。一旦農資電商化，去除中間渠道，降低中間成本后，傳統(tǒng)的銷售網絡將由此癱瘓，但是各個終端網點不僅僅承擔著銷售的職能，還有技術服務與售后服務的職能，同樣十分重要。于是，農資電商化與傳統(tǒng)渠道利益沖突之間矛盾必須得到解決，線上與線下必須實現(xiàn)有效互補。

　　4、農村物流配送體系落后增加電商化難度

　　中國是一個農業(yè)大國，大部分地區(qū)的農村仍處于不發(fā)達狀態(tài)，交通狀況也不夠便利，類似四通一達和順豐等快遞公司根本就鞭長莫及，所以農資電商需要通過自建渠道解決，才能實現(xiàn)垂直流通渠道構建，這絕對又是一項燒錢的工程;另外，由于農資數(shù)量規(guī)模很大，在當?shù)乇仨氂袀}庫或者工作站，此時農村工作站的數(shù)量也是農資電商需要考慮的;最后，從市、縣級工作站到村鎮(zhèn)服務站一級的配送能力與送貨速度也將是農資電商將要面臨的巨大考驗。

　　5、農資產品的技術服務與售后問題如何保障

　　農資產品不同于一般的生產資料，其使用有很強的技術要求，使用不當易造成經濟損失。種植大戶、專業(yè)合作社、農墾基地這樣的客戶雖然掌握了一定的植保專業(yè)知識，但是依然需要專業(yè)的技術支持，才能有效控制用藥風險，所以一站式的服務與解決方案對這些客戶更具吸引力。這方面來說，傳統(tǒng)的銷售網點有著天然的優(yōu)勢，農資電商化后的售后服務將是一個令人頭疼的問題。

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