京東商城CEO劉強(qiáng)東最近一直忙得不可開交,一方面要應(yīng)對(duì)家電連鎖巨頭國(guó)美、蘇寧的“阻擊”,另一方面又要應(yīng)對(duì)以圖書起家的同行——?jiǎng)倓傇诿绹?guó)成功上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“封殺”。 從微博上燃起硝煙的口水戰(zhàn)到降價(jià)、促銷、返券以及投入大把真金白銀,短短幾天,一場(chǎng)B2C大戰(zhàn)的帷幕逐漸開啟。   (服務(wù)器租用)

從口水戰(zhàn)到比拼斥資

就在劉強(qiáng)東與家電連鎖銷售巨頭理論之時(shí),其與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的沖突也浮出水面。

眾所周知,當(dāng)當(dāng)在圖書這一塊市場(chǎng)已經(jīng)處于一家獨(dú)大的地位,不過從11月1日開始,京東商城也開始進(jìn)入這一市場(chǎng),并通過不斷的降價(jià)措施與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)。

12月8日,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶對(duì)外表示,上市后當(dāng)當(dāng)網(wǎng)資金充裕,將給所有挑起價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給予報(bào)復(fù)性的打擊。

兩天后,劉強(qiáng)東通過其微博透露,京東將調(diào)整價(jià)格比較系統(tǒng),從12月14日開始,每本書都將比對(duì)手便宜20%。

不過有消息稱,許多出版社力挺當(dāng)當(dāng),指京東降價(jià)行為違反了與出版社的合作協(xié)議,在與京東交涉未果的情況下將于近日向京東發(fā)出律師函。據(jù)悉,迫于出版社方面壓力,京東商城表示將在降價(jià)兩天后調(diào)回原價(jià),改為返券方式。

“京東挑起圖書價(jià)格大戰(zhàn),符合京東一貫的低價(jià)策略,只是由于遭遇了以價(jià)格戰(zhàn)聞名的當(dāng)當(dāng),因此顯得更加具有戲劇性�！�12月16日,易觀國(guó)際電子商務(wù)分析師陳壽送對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者稱,“京東雖然在3C市場(chǎng)已經(jīng)找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但在圖書領(lǐng)域,當(dāng)當(dāng)?shù)睦侠币苍S會(huì)讓京東有些不自在。價(jià)格戰(zhàn)最終會(huì)持續(xù)削弱當(dāng)當(dāng)在圖書領(lǐng)域的份額,而此舉也將促進(jìn)當(dāng)當(dāng)加快開放平臺(tái),以及對(duì)其他品類產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度�！�

如果說雙方降價(jià)是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的開始,那紛紛投入真金白銀則是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)強(qiáng)有力的推手。據(jù)了解,當(dāng)當(dāng)宣布投入4000萬進(jìn)行圖書百貨價(jià)格戰(zhàn),京東內(nèi)部也傳出消息指劉強(qiáng)東下令將斥資8000萬元用于圖書促銷。

劉強(qiáng)東進(jìn)一步表示:“國(guó)慶你不收回封殺之手,京東的價(jià)格屠刀絕不歸鞘!”

定位重合引出的矛盾

“京東現(xiàn)在的方向非常明確,做綜合類電子商務(wù)公司�！眲�強(qiáng)東此間表示了京東商城的明確定位。事實(shí)上為了這一戰(zhàn)略定位,劉強(qiáng)東早就在為京東商城籌劃,這從其收購(gòu)韓國(guó)SK集團(tuán)投資的千尋網(wǎng)就可以看出端倪。

資料顯示,千尋是由北京匹爾夏科技發(fā)展有限公司在2008年12月15日推出的專營(yíng)海外商品的B2C電子商務(wù)購(gòu)物網(wǎng)站,旨在通過美國(guó)、歐洲、韓國(guó)及全球代理商提供商品,該網(wǎng)站推出后引起韓國(guó)SK集團(tuán)注意,SK集團(tuán)隨后注資。

對(duì)此,艾瑞咨詢認(rèn)為,未來B2C將成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)上的主流,擴(kuò)展產(chǎn)品線、建設(shè)綜合型平臺(tái)成為京東商城此類自主式B2C領(lǐng)先企業(yè)的發(fā)展方向,而收購(gòu)有潛力的B2C網(wǎng)站無疑將加速這一過程的實(shí)現(xiàn)。

有觀點(diǎn)認(rèn)為,對(duì)于京東商城來講,現(xiàn)在的加速擴(kuò)張還與其計(jì)劃2013年上市不無關(guān)系。京東商城的投資方之一今日資本方面近期透露,京東商城上市計(jì)劃將會(huì)等待更加成熟時(shí)實(shí)施,初步預(yù)計(jì)上市時(shí)間為2013年。

與此同時(shí),與京東商城定位相類似的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也在向綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站靠攏。

眾所周知,圖書銷售是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的起家業(yè)務(wù),而且被認(rèn)為是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前的主要業(yè)務(wù)。不過,其現(xiàn)在的定位也是“全球最大的綜合性中文網(wǎng)上購(gòu)物商城”。目前在線銷售的商品包括了家居百貨、化妝品、數(shù)碼、家電、圖書、音像、服裝及母嬰等幾十個(gè)大類。

顯然,京東商城與當(dāng)當(dāng)網(wǎng),盡管一個(gè)從IT數(shù)碼銷售起家,一個(gè)從圖書銷售起家,但現(xiàn)在都在向綜合電子商務(wù)網(wǎng)站靠攏。

市場(chǎng)觀點(diǎn)分析認(rèn)為,也許同樣的綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站定位是當(dāng)當(dāng)與京東產(chǎn)生沖突的深層次原因。

易觀國(guó)際公布的2010年第3季度中國(guó)B2C市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示,第一為淘寶商城,市場(chǎng)份額占33.5%,京東商城以14.1%的市場(chǎng)份額位列第二,當(dāng)當(dāng)以3.7%占位列第三。    (服務(wù)器托管)

陳壽送對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者分析,京東商城與淘寶商城目前還屬于不同的模式,京東主要是自主式營(yíng)銷,淘寶商城主要是提供平臺(tái),屬于B2B2C模式。淘寶的品牌以及用戶現(xiàn)在有那么多,這是無法回避的,不過京東商城依靠自主式營(yíng)銷,在物流、供應(yīng)鏈上建立了自己的優(yōu)勢(shì),也許未來京東也會(huì)做一些類似淘寶商城這樣的平臺(tái)。

最新消息顯示,由工信部牽頭包括發(fā)改委等9部委聯(lián)合制定的電子商務(wù)“十二五”規(guī)劃初稿已經(jīng)草擬完畢,明年2月有望正式成稿。初稿預(yù)計(jì)到2015年,電子商務(wù)交易額將翻兩番。而這對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城來說顯然都是利好消息,但目前如何停戰(zhàn)以及共同良性發(fā)展仍值得我們深思。