為了改變“網(wǎng)商”控制著“網(wǎng)購(gòu)”商品,快遞行業(yè)紛紛進(jìn)軍電子商務(wù),順豐、宅急送、申通快遞三甲各自成立了順豐E商圈、e購(gòu)宅急送、久久票務(wù)網(wǎng),發(fā)起“跨界反擊”。 (電信服務(wù)器租用)

分析人士稱(chēng),快遞業(yè)的電子商務(wù)嘗試是“隔空擊物”,也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是“小打小鬧”。作為一種全新的嘗試,這些新店均表示,會(huì)利用自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引買(mǎi)賣(mài)家的視線(xiàn),從而盡快步上軌道。

商品不全價(jià)格不低

記者日前瀏覽這些網(wǎng)站發(fā)現(xiàn),順豐E商圈主打數(shù)碼及奢侈品,擁有配套支付工具“順豐寶”;E購(gòu)宅急送的亮點(diǎn)是家電、手機(jī)以及地方特產(chǎn),兩家全場(chǎng)購(gòu)物免運(yùn)費(fèi),無(wú)消費(fèi)金額限制;申通久久票務(wù)網(wǎng)則“為全國(guó)人民買(mǎi)全國(guó)火車(chē)票”。在去年10月,中國(guó)郵政和TOM集團(tuán)合建的“郵樂(lè)網(wǎng)”雛形“郵樂(lè)中國(guó)”投入試運(yùn)行;今年9月,兩者推出“郵樂(lè)網(wǎng)”,前者占51%股權(quán),負(fù)責(zé)物流倉(cāng)儲(chǔ),后者占股49%,負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運(yùn)營(yíng)維護(hù)。

曾在郵樂(lè)網(wǎng)買(mǎi)過(guò)東西的網(wǎng)友T1600告訴記者,一開(kāi)始聽(tīng)說(shuō)郵樂(lè)網(wǎng)是通過(guò)郵政的廣告,知道是中國(guó)郵政的業(yè)務(wù),牌子夠大,質(zhì)量應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題,上去買(mǎi)過(guò)一雙某知名品牌帆布鞋花了240多塊錢(qián),后來(lái)他上淘寶網(wǎng),發(fā)現(xiàn)自己買(mǎi)貴了20多塊錢(qián),但他并不介意,“郵樂(lè)網(wǎng)不用運(yùn)費(fèi),郵政的服務(wù)也可靠,算抵回來(lái)了吧�！奔易�廣州的陳小姐有著將近十年的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn),自己也經(jīng)營(yíng)著一家售賣(mài)原創(chuàng)手制工藝品的網(wǎng)店,對(duì)比這些快遞公司開(kāi)的網(wǎng)店,她發(fā)現(xiàn)同一物品淘寶的價(jià)格會(huì)便宜上一到兩成,“就好像買(mǎi)一罐可樂(lè),在大超市買(mǎi)一般比在小賣(mài)部便宜一些,就是這個(gè)道理吧�！�

記者還發(fā)現(xiàn),幾個(gè)網(wǎng)站并沒(méi)有同時(shí)售賣(mài)同一類(lèi)的產(chǎn)品,如在E購(gòu)宅急送主打的特產(chǎn)類(lèi)商品在并沒(méi)有出現(xiàn)在郵樂(lè)網(wǎng)的產(chǎn)品列表中,T1600購(gòu)買(mǎi)的帆布鞋在順豐E商圈和e購(gòu)宅急送也沒(méi)顯示有貨源,而有些網(wǎng)站首頁(yè)標(biāo)出的商品類(lèi)型點(diǎn)擊進(jìn)入后則顯示“沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品”,如順豐E商圈的“運(yùn)動(dòng)健康”一欄,可見(jiàn)民間快遞網(wǎng)購(gòu)店在招商商品類(lèi)別和網(wǎng)站建設(shè)方面仍有努力的空間。

網(wǎng)站自身定價(jià)賺取差價(jià)

據(jù)了解,順豐E商圈、E購(gòu)宅急送以及郵樂(lè)網(wǎng)都是剛成立一年左右,三家都在積極招商之中。剛剛上線(xiàn)的順豐E商圈正處于前期運(yùn)營(yíng)階段,暫時(shí)不做外部推廣,主要是面對(duì)其快遞業(yè)務(wù)客戶(hù)的內(nèi)部推廣。目前網(wǎng)店已開(kāi)始系統(tǒng)升級(jí),將大量豐富產(chǎn)品,計(jì)劃明年上半年大力向外推廣。而E購(gòu)宅急送則正在試運(yùn)行中,計(jì)劃年底上線(xiàn),網(wǎng)店將主打精品與特產(chǎn)類(lèi)商品,網(wǎng)店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,考慮到自身實(shí)力,暫時(shí)不求店內(nèi)商品種類(lèi)多,目前旨在做大做強(qiáng)上述兩個(gè)領(lǐng)域。近兩個(gè)禮拜,網(wǎng)店將調(diào)整規(guī)模,上傳更多的商品上線(xiàn)。今年9月才剛成立的郵樂(lè)網(wǎng)表示,網(wǎng)店成立時(shí)間雖不長(zhǎng),但銷(xiāo)售額已達(dá)不錯(cuò)的水平,其中中國(guó)郵政的品牌起到一定效果。目前團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)為網(wǎng)店主要盈利來(lái)源,電子商務(wù)進(jìn)展業(yè)績(jī)兩成左右。說(shuō)起未來(lái)的目標(biāo),郵樂(lè)網(wǎng)招商相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,如果說(shuō)淘寶是網(wǎng)上的“秀水街”,京東商城是網(wǎng)上的“國(guó)美”,那我們則要打造網(wǎng)上的“百貨公司”。 (vps服務(wù)器)

順豐、宅急送以及郵政的網(wǎng)店表示,只和品牌持有者合作,也會(huì)考慮口碑好的代理商。三家都采取賣(mài)方提供出廠(chǎng)價(jià)或市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià),再由網(wǎng)店根據(jù)自身情況定出銷(xiāo)售價(jià)。這個(gè)銷(xiāo)售價(jià)將保證網(wǎng)店至少有多于其送貨成本的盈利。對(duì)于一些定價(jià)嚴(yán)格的經(jīng)銷(xiāo)商,如已在其它網(wǎng)店“開(kāi)賣(mài)”且定價(jià)統(tǒng)一的品牌,郵樂(lè)網(wǎng)稱(chēng)將會(huì)抽取一定比例的毛利率作為傭金。同樣開(kāi)業(yè)不久的網(wǎng)購(gòu)行業(yè)巨頭淘寶網(wǎng)的淘寶商城對(duì)賣(mài)家的準(zhǔn)入要求則比較高,符合招商條件的商家需繳納一萬(wàn)元的保證金和六千元的年費(fèi)。每交易一筆從中抽取一定比例傭金并給予買(mǎi)家成交額0.5%的返點(diǎn)積分。

如何平衡利弊考驗(yàn)快遞業(yè)

快遞咨詢(xún)網(wǎng)首席顧問(wèn)徐勇對(duì)媒體表示,這是快遞在爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)鏈上游的舉動(dòng)�？爝f處在產(chǎn)業(yè)鏈的下游,“網(wǎng)商”控制著“網(wǎng)購(gòu)”商品,具有選擇快遞物流服務(wù)商的支配地位。從經(jīng)營(yíng)的角度看,“網(wǎng)購(gòu)”的利潤(rùn)大于快遞。這是部分快遞企業(yè)嘗試“網(wǎng)購(gòu)”的原因。  

目前,快遞嘗試“網(wǎng)購(gòu)”基本處在“代理”階段,較為初級(jí),且容易給快遞客戶(hù)不專(zhuān)業(yè)的體驗(yàn)。徐勇評(píng)價(jià),對(duì)于快遞企業(yè)來(lái)說(shuō),如果在同一個(gè)平臺(tái)上兼容的話(huà),它“利弊”并存。“利”是增加了利潤(rùn),“弊”是給客戶(hù)不專(zhuān)業(yè)的體驗(yàn),以及非代理同一類(lèi)商品的商家認(rèn)為其業(yè)務(wù)具有排他性的顧慮,主要是客戶(hù)銷(xiāo)售的信息被采集。這種“弊”,明顯地限制了快遞業(yè)在電子商務(wù)的發(fā)展。

鏈接——郵費(fèi)免費(fèi)或只是暫時(shí)

作為快遞公司旗下的網(wǎng)店,買(mǎi)家坐享免運(yùn)費(fèi)的優(yōu)勢(shì),但他們同時(shí)表示,隨著業(yè)務(wù)逐步展開(kāi)以及規(guī)模逐步壯大,這項(xiàng)優(yōu)惠有可能會(huì)取消。

廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王先慶認(rèn)為,以往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,信息領(lǐng)域的變革成功的案例其實(shí)寥寥無(wú)幾。網(wǎng)店這個(gè)行業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻看似不高,好像只需找個(gè)技術(shù)運(yùn)營(yíng)商,做好招商以及市場(chǎng)推廣工作即可,但實(shí)際上它們是要去挑戰(zhàn)去改變消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣�！耙�改變一個(gè)人的固有觀(guān)念和一部分生活習(xí)慣,這個(gè)不是那么容易的�！彼�表示,要做到能與目前的網(wǎng)店“大亨”相抗衡,至少需要三至五年時(shí)間,但他依舊對(duì)快遞公司的這個(gè)嘗試抱樂(lè)觀(guān)態(tài)度。

                              (來(lái)源:服務(wù)器租用)